2018年3月29日，華中武漢美博會(huì)將盛大開幕，你是否已經(jīng)能夠做好了參展的準(zhǔn)備呢？在這里我們將同美業(yè)經(jīng)營交流、學(xué)習(xí)、合作，共同探討美業(yè)的發(fā)展方向。如果你有自己的美容院，在這里將學(xué)會(huì)更多更全的美容原經(jīng)營方法。今天，武漢美博會(huì)小編來和大家分享源于美容院經(jīng)營的拓客問題。

2018華中武漢美博會(huì)時(shí)間安排：2018年3月29日-31日

2018華中武漢美博會(huì)地點(diǎn)：中國（武漢）文化博覽中心

許多美容院在經(jīng)營過程當(dāng)中大多都會(huì)遇到拓客難的問題，讓許多美容師傷透了腦筋。美容師如何做好美容院的銷售工作呢？不懂消費(fèi)心理的美容院難以在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足，學(xué)好美容院顧客消費(fèi)心理學(xué)，是美容師成功銷售的第一課。按照顧客們的消費(fèi)行為表現(xiàn)的特點(diǎn)，武漢美博會(huì)將顧客分為所需型顧客、漸進(jìn)型顧客和可有可無型顧客三大類。

一、所需型顧客

所需型顧客是指皮膚有嚴(yán)重問題的女性，其中以中年女性居多，她們對(duì)改善皮膚及機(jī)體現(xiàn)狀有極其迫切的需求，注重效果，但對(duì)價(jià)格不太關(guān)心。武漢美博會(huì)建議在銷售時(shí)可采取以價(jià)格論成效的方法推銷高價(jià)位的服務(wù)，但一定要保證質(zhì)量。

二、漸進(jìn)型顧客

漸進(jìn)型顧客是以成功女性、中老年女性和小區(qū)居民為主的消費(fèi)人群，她們尋求對(duì)人的了解和自我心理上的放松，消費(fèi)的金額相對(duì)穩(wěn)定，一般可以持續(xù)消費(fèi)。這類顧客，武漢美博會(huì)建議應(yīng)注意維護(hù)，用專業(yè)、細(xì)節(jié)打動(dòng)顧客。

三、可有可無型顧客

可有可無型顧客多半是介于25-35歲之間，無明顯皮膚問題的女性，美容消費(fèi)多以體會(huì)為主，大部分消費(fèi)為初次一次試探性消費(fèi)，無明顯的目的性，常有從眾心理，容易被美容師說服。武漢美博會(huì)建議采用溫和的言語，時(shí)尚的話題來讓這類顧客樹立美容保養(yǎng)的意識(shí)，從而延長(zhǎng)顧客的駐留。

四、武漢美博會(huì)策劃銷售方案：

方案一：打包銷售法

每個(gè)美容院根據(jù)自己的定位推出一個(gè)特色的銷售產(chǎn)品，然后和美容卡打包銷售，形成一個(gè)捆綁銷售，當(dāng)然要讓顧客看到其物超所值，否者很難銷售出去。

方案二：主題特價(jià)促銷法

可以針對(duì)目標(biāo)的消費(fèi)者人群具有針對(duì)性的定期舉辦一次主題特價(jià)促銷，比如說“白領(lǐng)的美好時(shí)光”“送給媽媽最好的禮物”等等之類的，更富有心意的促銷活動(dòng)一定能夠吸引更多的消費(fèi)者的光顧。

武漢美博會(huì)招展招商火熱進(jìn)行中

2018年華中武漢美博會(huì)招展招商火熱進(jìn)行中，電話:17698081883 。地址：湖北省武漢市東西湖區(qū)宏圖路8號(hào)武漢客廳中國文化博覽中心 。